經(jīng)濟下行,原料低位,銷量下滑,涂企降價壓力山大,很多真石漆企業(yè)下調了產品價格。大家都知道,就整體宏觀面來看,雖然材料價格在過去一個年度內持續(xù)走低,但至今行業(yè)主要企業(yè)均未發(fā)布降價消息。那么在當前形勢下,究竟應不應該降價?江西碧楓的觀點是真石漆價格不應該降價,下面就由真石漆廠家小編來為大家分析真石漆價格的變化。
江西碧楓不支持真石漆價格下降的原因與以下幾點有關:
一是雖然材料價格持續(xù)走低,但企業(yè)近些年來整體運營成本持續(xù)增加,尤其人力與稅賦成本,加之整體市場增長放緩,業(yè)績拓展乏力,導致企業(yè)普遍利潤率不高;
二是在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下,降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶拓展的作用不大;
三是在市場不景氣,銷售拓展乏力的狀態(tài)下,企業(yè) 應當采取更為謹慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式;
四是企業(yè)普遍預判接下來的市場競爭壓力會更大,整體運營成本會持續(xù)增加,尤其在安全及環(huán)保上要求嚴格的行業(yè),已經(jīng)進入整體運營高成本(而不是材料低成本)的時代;五是降價容易漲價難,油價現(xiàn)在已經(jīng)止跌回升,從中長遠來看,隨著全球經(jīng)濟的逐步復蘇,油價的上漲是必然趨勢。
其實,中高端用戶敏感的不是價格,而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中,高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者,把水攪渾之后,大魚可以用很小的力氣,吃掉那些餓瘦了的小魚,接手他們的市場資源,實現(xiàn)大者恒大。因為低價,就意味著低利潤,就意味著失去了持續(xù)保持高品質的經(jīng)濟基礎。真正的低價、高質產品,一定是技術含量極高的產品,必將成為顛覆行業(yè)的升級換代產品,真正能做到低價、高質的企業(yè),也必將成為行業(yè)的領軍企業(yè),這項技術也必將 成為企業(yè)的核心競爭力和很高級別的商業(yè)機密。
在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前,真石漆企業(yè)敢不敢于堅持差異化的問題。差異化,就在于你敢不敢堅持自己的定位,且一直堅持下去,尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。在個別標桿阜陽真石漆企業(yè)已經(jīng)開始降價,很多同行跟著降價的時候,你還敢于堅持自己的中高端定位,不降價嗎?經(jīng)濟下行增長艱難,很多同 行都在降價,你敢于在不降價的基礎上,還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?
企業(yè)的價格策略應以消費者新的需求與消費水平為出點,而不能被市場一時的風潮所影響。針對市場競爭環(huán)境,除應制定一個合理的利潤梯度外,還應多考慮、分析市場未來的變化趨勢,做到防之有術、攻之有策。如果想要了解更多關于真石漆價格的知識,小編推薦閱讀《什么原因導致了真石漆價格的變化》